DHL Express, el proveedor mundial líder en envíos exprés y logística, como parte del portafolio de productos y servicios para la ruta comercial Sudamérica – China, impartió charlas sobre los negocios que se podrían hacer con el país asiático y dio tips sobre cómo exportar e importar a este mercado. Las charlas se realizaron en Quito, Guayaquil y Ambato y contó con la participación de más de 120 personas.
El expositor Jyh Chyang Hwang, gerente de esta ruta comercial a Centro y Sudamérica (habla hispana) – China de DHL Express, dio a conocer las características de los consumidores chinos: el 40% ahorran una alta proporción de sus ingresos y son muy sensibles al precio, a las promociones y a los descuentos, por lo que se puede concluir que son mucho más cautelosos que sus pares occidentales. Asimismo recalcó como una de las estrategias efectivas para vender al mercado chino, la importancia de estudiar sus necesidades ya que esto permitirá conocer qué productos tienen la posibilidad de ingresar a este país.
Ecuador y China han tenido un importante crecimiento comercial en los últimos cinco años, sin embargo la relación comercial se encuentra desbalanceada, ya que es más lo que compramos, que lo que vendemos, Ecuador exportó 119 tipos de productos hacia China y se importaron 4052 tipos., “Para lograr un balance es necesario aprender a detectar a tiempo las oportunidades, innovar y adecuar los productos a este mercado”, expresó Chyang Hwang.
Las charlas se desarrollaron como parte del portafolio de servicios que DHL Express brinda a sus clientes y potenciales clientes, como asesoría integral, especialmente sobre lo que se debe considerar a la hora de mejorar los procesos logísticos con este importante pero complejo mercado, asesoría en aduanas con expertos en procesos de importación y exportación con China y asesoría en qué considerar al negociar (distancias y barreras, continente complejo, cultura, leyes y regulaciones), entre otros servicios.
DHL Express apoya al desarrollo de los negocios entre China y Ecuador; “lo que hacemos es llevar muestras de productos ecuatorianos a China (principalmente textiles, tornillos, botellas, pescado, aceite, harinas, sombreros de paja y toquilla, madera) para que los importadores observen la calidad y características de los bienes y así estudiar la posibilidad de cerrar negociaciones para comerciar”, finalizó Chyang Hwang.